Od relacji i rekomendacji po decyzje – sekret pozyskiwania najlepszych managerów

– W obliczu zmienności koniunktury i rosnącej presji na efektywność firmy oczekują nowoczesnego przywództwa, elastyczności oraz umiejętności szybkiego reagowania na pojawiające się wyzwania. W takich warunkach kluczowe w rekrutacji jest dotarcie do odpowiedniego grona osób, wzajemne zaufanie i pełne zrozumienie motywacji. W tym kontekście networking jest skutecznym narzędziem pozyskiwania kandydatów, a jednocześnie źródłem rzetelnej wiedzy o potencjalnym pracodawcy, wzajemnych oczekiwaniach i możliwościach dalszego rozwoju kariery – wyjaśnia Paweł Prociak, Dyrektor Zarządzający Wyser Executive Search.

W rekrutacjach na wyższe stanowiska bardzo często pozyskiwani są kandydaci pasywni, czyli osoby, które w danym momencie nie szukają nowej pracy. Dotarcie do nich jest możliwe tylko przez bezpośrednie relacje, niejednokrotnie budowane latami. Przydatnym narzędziem okazuje się LinkedIn – 44% konsultantów Wyser Executive Search wymieniło portal jako istotny sposób docierania do managerów. Dużą rolę odgrywają polecenia i rekomendacje przedstawicieli danej branży. Takie wskazania stanowią cenne źródło informacji, które pozwalają lepiej ocenić kompetencje danej osoby oraz jej dopasowanie do kultury organizacyjnej i oczekiwań firmy.

–  Rekomendacja w procesie executive search to nie tylko lista nazwisk. To wyraźny sygnał, że dana osoba potwierdziła swoje umiejętności w praktyce i posiada kompetencje cenione przez innych liderów rynku. Polecenia są ważnym elementem potwierdzania skuteczności i wiarygodności  – przekonuje Kacper Krasnodębski, Executive Manager w Wyser.

Ukryty rynek pracy – jak do niego dotrzeć

Przenoszenie procesów rekrutacyjnych poza otwarte kanały komunikacji znajduje potwierdzenie w danych globalnych. Według portalu The Interview Guys (2025), 70–80% ofert pracy nie jest promowana w formie ogłoszeń, lecz funkcjonuje w ramach tzw. ukrytego rynku pracy, gdzie kluczową rolę odgrywa sieć kontaktów, a także rekomendacje i bezpośrednie działania rekruterów.

Zdarza się, że organizacje rezygnują z publikowania ogłoszeń, aby nie sygnalizować przyszłych zmian personalnych. Bezpośrednie dotarcie do kandydatów okazuje się przy tym bardziej efektywne – pozwala uniknąć setek przypadkowych aplikacji i skupić się na osobach, których profil zawodowy najlepiej wpisuje się w aktualne potrzeby biznesowe. Kluczowe jest zrozumienie oczekiwań i zaufanie – to punkt wyjścia do rozmowy, która pozwala ocenić dopasowanie kandydata, jego oczekiwania, motywacje oraz gotowość do zmiany firmy.

– Managerowie wyższego szczebla podejmują decyzję w reakcji na konkretną ofertę, oceniając jej znaczenie dla dalszego rozwoju kariery. Nie bez znaczenia jest dla nich to, kto inicjuje kontakt i wiarygodność tej osoby. Zbudowana wcześniej relacja ułatwia rozmowę, która prowadzi do konkretnych decyzji zawodowych – dodaje Kacper Krasnodębski, Executive Manager w Wyser

Z doświadczeń Wyser wynika, że relacje i znajomość rynku sprawiają, że rekrutacje na poziomie zarządczym są trafniejsze – networking pozwala ograniczyć ryzyko błędnych decyzji personalnych.

– Rekrutacja managerów wymaga spojrzenia znacznie szerszego niż analiza samego doświadczenia zawodowego. Istotne jest to, w jaki sposób podejmują decyzje i funkcjonują w określonym środowisku biznesowym, czy podzielają system wartości firmy. Można to ocenić, gdy rekruter z jednej strony dobrze zna rynek, z drugiej rozumie ludzi, ich motywacje, ścieżki kariery i styl działania. Tylko wtedy jest stanie odpowiedzialnie doradzić organizacji nie tylko ,,kto”, ale też, dlaczego właśnie ta osoba  jest najlepszym kandydatem – wyjaśnia Paweł Prociak, Dyrektor Zarządzający w Wyser.

Budowanie relacji – perspektywa managera

Budowanie relacji to także realna korzyść dla samych menedżerów. Szeroka sieć kontaktów pozwala szybciej dowiadywać się o ofertach pracy, w tym tych, które nie trafiają do publicznych ogłoszeń, oraz otwiera przestrzeń do rozmów o dalszym rozwoju kariery. Daje też możliwość lepszego poznania potencjalnego pracodawcy, zrozumienia jego oczekiwań oraz ocenienia, w jakim stopniu środowisko organizacyjne odpowiada własnym celom zawodowym.

– W rekrutacji kadry zarządzającej chodzi zarówno o wybór lidera, który wzmocni organizację, i jednocześnie o wsparcie samego menedżera w dalszym rozwoju jego kariery. Dlatego kluczowe jest, aby proces był wyważony – z jednej strony odpowiadał na strategiczne potrzeby firmy, a z drugiej zapewniał kandydatowi środowisko, w którym będzie mógł w pełni wykorzystać swój potencjał – podkreśla Kacper Krasnodębski, Executive Manager w Wyser.

Networking jako źródło wiedzy o rynku

Networking to również źródło informacji o trendach i transformacjach w organizacjach – od pojawiającego się zapotrzebowania na nowe kompetencje, po zmiany w modelach zarządzania. Dzięki temu rekruterzy mogą szybciej reagować na potrzeby rynku i proponować rozwiązania personalne jeszcze zanim formalnie pojawi się wakat.

– Skuteczność doradcy executive search w dużej mierze zależy od jego umiejętności poruszania się w ekosystemie branżowym. Networking pomaga budować sieć kontaktów, poszerzać wiedzę rynkową, co pozwala rozmawiać o przyszłości i trendach, a nie wyłącznie o aktualnych wakatach – podkreśla Karolina Popiel, Associate Partner w Wyser.

Połączenie relacji, wiedzy rynkowej i rekomendacji sprawia, że rekrutacja staje się procesem strategicznym, przynoszącym wymierną korzyść zarówno organizacjom, jak i liderom.

***

Wyser jest należącą do Gi Group Holding firmą rekrutacyjną o globalnym zasięgu, działającą w 12 krajach. Zespół doświadczonych konsultantów specjalizuje się w doradztwie i rekrutacjach na stanowiska kierownicze wyższego szczebla (Executive Search) oraz managerskie (Managerial Recruitment). Wspiera organizacje w analizie ich potrzeb w obszarze HR, dopasowując profil rekrutowanych kandydatów do oczekiwań i potrzeb. Zapewnia doradztwo i wsparcie w konsekwentnym budowaniu ścieżki zawodowej managerów. Więcej na stronie: https://pl.wyser-search.com/

KONTAKT DLA MEDIÓW:

Dorota Zawadzka, Communications Manager, rzecznik prasowy Gi Group Holding w Polsce

e-mail: dorota.zawadzka@gigroupholding.com, tel. + 48 724 870 909