{"id":35533,"date":"2025-09-09T10:59:22","date_gmt":"2025-09-09T10:59:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/"},"modified":"2025-09-09T10:59:22","modified_gmt":"2025-09-09T10:59:22","slug":"handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/","title":{"rendered":"Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy <\/strong><\/h1>

Mimo rynkowych wyzwa\u0144 dzia\u0142y sprzeda\u017cy firm pozostaj\u0105 jednymi z najbardziej stabilnych \u2013 zapotrzebowanie na pracownik\u00f3w nadal przewy\u017csza \u015bredni\u0105 w innych dzia\u0142ach, a wynagrodzenia rosn\u0105 nawet o 6% rocznie. Jak wynika z raportu \u201eWynagrodzenia w przedsi\u0119biorstwach \u2013 Dzia\u0142 Sprzeda\u017cy\u201d Grafton Recruitment, szczeg\u00f3lnie poszukiwani s\u0105 specjali\u015bci sprzeda\u017cy, handlowcy w obszarze B2B i eksperci ds. sprzeda\u017cy mi\u0119dzynarodowej. W ich codziennej pracy coraz wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 odgrywa sztuczna inteligencja.<\/strong><\/p>

Stabilny popyt na pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy<\/strong><\/p>

Z raportu \u201eWynagrodzenia w przedsi\u0119biorstwach \u2013 Dzia\u0142 Sprzeda\u017cy\u201d Grafton Recruitment wynika, \u017ce w pierwszej po\u0142owie 2025 roku liczba ofert pracy zmala\u0142a w por\u00f3wnaniu z rokiem ubieg\u0142ym, a kandydaci ostro\u017cniej podejmowali decyzje o zmianie zatrudnienia. Od pocz\u0105tku 2023 roku obserwowany jest jednak wzrost popytu na stanowiska sprzeda\u017cowe, utrzymuj\u0105cy si\u0119 powy\u017cej benchmarku wyznaczonego \u0142\u0105czn\u0105 liczb\u0105 ofert pracy na rynku.<\/p>

\u2013 Zapotrzebowanie na pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy pozostaje wysokie, cho\u0107 zmala\u0142o w pierwszej po\u0142owie roku w por\u00f3wnaniu z rokiem ubieg\u0142ym.<\/em> Du\u017cy wp\u0142yw na taki stan rzeczy mia\u0142a skala wcze\u015bniejszych rekrutacji, a tak\u017ce uwarunkowania gospodarcze i pogorszenie koniunktury konsumenckiej.\u00a0Warto zaznaczy\u0107, \u017ce nastroje konsumenckie uleg\u0142y poprawie w sierpniu, a eksperci przewiduj\u0105 umocnienie tego trendu, co zapowiada o\u017cywienie i wzrost liczby ofert pracy skierowanych do specjalist\u00f3w i mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy <\/em>\u2013 wyja\u015bnia Ewa Michalska, Dyrektor Operacyjna Grafton Recruitment.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

Popyt na pracownik\u00f3w dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy \u2013 jego wzrost lub spadek nap\u0119dzany jest przez skal\u0119 popytu na produkty lub us\u0142ugi w danym sektorze, rozw\u00f3j e-commerce i automatyzacji, p\u0142ynno\u015bci w \u0142a\u0144cuchach dostaw.<\/p>

\u2013 W warunkach rosn\u0105cych koszt\u00f3w zatrudnienia i presji na efektywno\u015b\u0107 firmy coraz cz\u0119\u015bciej k\u0142ad\u0105 nacisk na tworzenie warto\u015bci, a nie tylko realizacj\u0119 cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. To sprawia, \u017ce popyt na handlowc\u00f3w utrzymuje si\u0119 na stabilnym poziomie, cho\u0107 jego nat\u0119\u017cenie r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy, lokalizacji i modelu sprzeda\u017cy<\/em> \u2013 t\u0142umaczy Micha\u0142 Piernik, Manager w Grafton Recruitment.<\/p>

Z analizy 5,3 miliona og\u0142osze\u0144 opublikowanych na najwi\u0119kszym portalu rekrutacyjnym w Polsce, w tym 242 tysi\u0119cy unikalnych ofert dotycz\u0105cych sprzeda\u017cy, wynika, \u017ce w pierwszym kwartale 2025 roku wska\u017anik popytu na role sprzeda\u017cowe wyni\u00f3s\u0142 1,08, przewy\u017cszaj\u0105c benchmark dla ca\u0142ego rynku (0,99).<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

Z raportu \u201eWynagrodzenia w przedsi\u0119biorstwach \u2013 Dzia\u0142 Sprzeda\u017cy\u201d wynika, \u017ce w pierwszym p\u00f3\u0142roczu tego roku najwi\u0119ksze zapotrzebowanie dotyczy\u0142o specjalist\u00f3w sprzeda\u017cy, dla kt\u00f3rych indeks wyni\u00f3s\u0142 1,24. Wysoka liczba ofert by\u0142a tak\u017ce skierowana do handlowc\u00f3w w obszarze B2B, pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy mi\u0119dzynarodowej, a tak\u017ce os\u00f3b, kt\u00f3re potrafi\u0105 w\u0142\u0105cza\u0107 elementy ESG do dzia\u0142a\u0144 handlowych. Ni\u017csze zapotrzebowanie dotyczy\u0142o natomiast in\u017cynier\u00f3w sprzeda\u017cy \u2013 tu indeks spad\u0142 do 0,64. Wska\u017aniki dla Account Manager\u00f3w i kierownik\u00f3w sprzeda\u017cy wynios\u0142y po 0,93, a dla przedstawicieli handlowych 0,96, czyli na poziomie zbli\u017conym do \u015bredniej.<\/p>

Hunterzy i farmerzy – cykliczne potrzeby rekrutacyjne w sprzeda\u017cy<\/strong><\/h2>

Z perspektywy podzia\u0142u r\u00f3l w zespo\u0142ach sprzeda\u017cowych warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na coraz cz\u0119stsze rozdzielanie zada\u0144 mi\u0119dzy \u201ehunter\u00f3w\u201d, odpowiadaj\u0105cych za pozyskiwanie nowych klient\u00f3w i rozw\u00f3j nowych obszar\u00f3w biznesowych oraz \u201efarmer\u00f3w\u201d, kt\u00f3rzy koncentruj\u0105 si\u0119 na utrzymywaniu relacji z dotychczasowymi kontrahentami. Taki podzia\u0142 pozwala firmom lepiej dopasowa\u0107 strategie sprzeda\u017cowe do specyfiki rynku i zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 zespo\u0142\u00f3w.<\/p>

Z analizy trend\u00f3w rekrutacyjnych i aktywno\u015bci biznesowej wynika, \u017ce zapotrzebowanie na specjalist\u00f3w ds. sprzeda\u017cy nowego biznesu i utrzymania klient\u00f3w zaczyna wyra\u017anie rosn\u0105\u0107 pod koniec czwartego kwarta\u0142u, a sw\u00f3j szczyt osi\u0105ga na pocz\u0105tku roku. Planowanie cel\u00f3w i potrzeb kadrowych staje si\u0119 impulsem do uruchamiania pierwszych proces\u00f3w rekrutacyjnych, kt\u00f3re nabieraj\u0105 intensywno\u015bci na prze\u0142omie grudnia i stycznia.<\/p>

\u2013 Drugi i trzeci kwarta\u0142 roku to czas, w kt\u00f3rym popyt na role sprzeda\u017cowe stabilizuje si\u0119 lub lekko spada. Firmy skupiaj\u0105 si\u0119 wtedy na realizacji strategii, ocenie wynik\u00f3w czy analizie efektywno\u015bci, co zmniejsza presj\u0119 na nowe zatrudnienia <\/em>\u2013 t\u0142umaczy Monika Pi\u0105d\u0142o, Regional Manager Grafon Recruitment.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

Dzia\u0142y sprzeda\u017cy w 2025 roku: pensje rosn\u0105<\/strong><\/h2>

Wynagrodzenia w sprzeda\u017cy w 2025 roku zale\u017c\u0105 przede wszystkim od do\u015bwiadczenia, stanowiska oraz bran\u017cy i regionu.<\/p>

\u2013 W sprzeda\u017cy najwy\u017csze wynagrodzenia otrzymuj\u0105 obecnie handlowcy pracuj\u0105cy w firmach IT, technologicznych oraz obs\u0142uguj\u0105cy rynki zagraniczne. To pokazuje, jak istotn\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 kompetencje j\u0119zykowe i umiej\u0119tno\u015b\u0107 pracy z nowymi technologiami <\/em>\u2013 podkre\u015bla Micha\u0142 Piernik, Manager w Grafton Recruitment.<\/p>

Osoby stawiaj\u0105ce pierwsze kroki w zawodzie (do roku pracy) otrzymuj\u0105 pensje w przedziale od 5\u00a0300 do 8 500 z\u0142 brutto miesi\u0119cznie. Handlowcy z dwu\u2013 lub trzyletnim sta\u017cem zarabiaj\u0105 ju\u017c od 6 000 do 13 000 z\u0142, a osoby z do\u015bwiadczeniem w przedziale 3\u20135 lat mog\u0105 liczy\u0107 na 9\u00a0000\u201313 000 z\u0142, przy czym w najwi\u0119kszych o\u015brodkach miejskich, takich jak Warszawa, Wroc\u0142aw oraz Tr\u00f3jmiasto, stawki bywaj\u0105 wy\u017csze. Najlepiej op\u0142acani pozostaj\u0105 specjali\u015bci z ponad pi\u0119cioletnim do\u015bwiadczeniem \u2013 ich miesi\u0119czne wynagrodzenia mieszcz\u0105 si\u0119 w granicach 11\u00a0000\u201320 000 z\u0142. Dane potwierdzaj\u0105 systematyczny wzrost p\u0142ac wraz ze zdobywanymi umiej\u0119tno\u015bciami i rozwojem kariery. I tak team managerowie kieruj\u0105cy zespo\u0142ami sprzeda\u017cy zarabiaj\u0105 od 11 000 do 20 000 z\u0142, a kierownicy region\u00f3w \u2013 w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy i lokalizacji \u2013 od 12 000 do nawet 25 000 z\u0142. Zbli\u017cone stawki osi\u0105gaj\u0105 managerowie ds. eksportu, przy czym w ich przypadku kluczowa jest znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka angielskiego i umiej\u0119tno\u015b\u0107 prowadzenia sprzeda\u017cy na rynkach zagranicznych.<\/p>

Czynnikiem, kt\u00f3ry r\u00f3wnie\u017c wp\u0142ywa na poziom wynagrodze\u0144 jest lokalizacja, nawet w tej samej bran\u017cy i na tym samym stanowisku. Manager ds. eksportu w sektorze farmaceutycznym zatrudniony w Tr\u00f3jmie\u015bcie zarabia od 15\u202f000 do 20\u202f000 z\u0142 brutto miesi\u0119cznie, podczas gdy w Katowicach wide\u0142ki dla tego samego stanowiska wynosz\u0105 13\u202f000\u201318\u202f000 z\u0142. R\u00f3wnie\u017c w przypadku kierownik\u00f3w regionalnych w us\u0142ugach B2B wida\u0107 wyra\u017ane r\u00f3\u017cnice \u2013 w Poznaniu wynagrodzenie waha si\u0119 od 14\u202f000 do 18\u202f000 z\u0142, natomiast w \u0141odzi najni\u017csza pensja to 12\u202f000 z\u0142, a jej g\u00f3rna granica wynosi 16\u00a0000 z\u0142.<\/p>

R\u00f3\u017cnice w wynagrodzeniach s\u0105 silnie uzale\u017cnione od bran\u017cy, nawet w tym samym mie\u015bcie. I tak w Warszawie manager ds. eksportu w sektorze IT i telekomunikacji mo\u017ce liczy\u0107 na wynagrodzenie rz\u0119du 16\u202f000 \u2013 25\u202f000 z\u0142, podczas gdy na tym samym stanowisku w bran\u017cy FMCG stawki wahaj\u0105 si\u0119 mi\u0119dzy 15\u202f000 a 20\u202f000 z\u0142. Z analizy wynika, \u017ce w Krakowie Team Manager w us\u0142ugach B2B zarabia od 12\u202f000 do 17\u202f000 z\u0142, podczas gdy jego odpowiednik z bran\u017cy FMCG otrzymuje wynagrodzenie w przedziale 12\u202f500 \u2013 16\u202f000 z\u0142. Cho\u0107 wide\u0142ki s\u0105 zbli\u017cone, stawki minimalne i maksymalne s\u0105 korzystniejsze dla B2B.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

\u015aredni wzrost wynagrodze\u0144 w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy w 2025 roku wyni\u00f3s\u0142 od 4% do 6% w por\u00f3wnaniu do zarobk\u00f3w w roku ubieg\u0142ym. Skala podwy\u017cek zale\u017cy od bran\u017cy, regionu i poziomu do\u015bwiadczenia pracownik\u00f3w. Najszybszy wzrost p\u0142ac dotyczy\u0142 sektora IT, telekomunikacji, sprzeda\u017cy B2B oraz bran\u017c technicznych, gdzie podwy\u017cki si\u0119gn\u0119\u0142y \u015brednio 6% w stosunku do ub. roku. W bran\u017cy FMCG i farmaceutycznej wzrost wyni\u00f3s\u0142 oko\u0142o 4%.<\/p>

AI w sprzeda\u017cy \u2013 wsparcie czy zagro\u017cenie?<\/strong><\/h2>

Jeszcze kilka lat temu codzienno\u015b\u0107 pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy sprowadza\u0142a si\u0119 do kontakt\u00f3w telefonicznych, r\u0119cznego wyszukiwania lead\u00f3w i \u017cmudnej pracy z CRM-em. Obecnie coraz wi\u0119ksze znaczenie w pracy zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy maj\u0105 narz\u0119dzia oparte na sztucznej inteligencji \u2013 od prostych chatbot\u00f3w po systemy wspieraj\u0105ce analiz\u0119 danych i prognozowanie trend\u00f3w.<\/p>

\u2013 Kiedy do gry wkroczy\u0142y pierwsze narz\u0119dzia wspieraj\u0105ce sprzeda\u017c oparte na AI, sprzedawcy zacz\u0119li korzysta\u0107 z gotowych szablon\u00f3w wiadomo\u015bci, automatycznych analiz potrzeb klienta czy scoringu lead\u00f3w. Tak narodzi\u0142 si\u0119 model \u201eAI-assisted seller\u201d, a wraz z nim rola handlowca zacz\u0119\u0142a przesuwa\u0107 si\u0119 w stron\u0119 zarz\u0105dzania procesem. Wzros\u0142o te\u017c znaczenie kompetencji cyfrowych i tzw. prompt engineeringu \u2013 umiej\u0119tno\u015bci formu\u0142owania zapyta\u0144 do narz\u0119dzi AI. Obecnie ich codzienna praca obejmuje bardziej strategiczne dzia\u0142ania, budowanie relacji i rozw\u00f3j nowych obszar\u00f3w biznesowych<\/em> \u2013 dodaje Joanna Ci\u0119\u017ckowska, Senior Brand Manager Grafton Recruitment.<\/p>

AI przejmuje powtarzalne zadania, takie jak generowanie lead\u00f3w, analiza danych, czy przygotowywanie ofert. Dzi\u0119ki temu handlowcy zyskuj\u0105 czas na budowanie relacji i dzia\u0142ania doradcze. Systemy CRM wspierane przez AI, takie jak Salesforce \u2013 jedn\u0105 z wiod\u0105cych globalnych platform do zarz\u0105dzania relacjami z klientami \u2013 analizuj\u0105 dane w czasie rzeczywistym i wskazuj\u0105 kolejne dzia\u0142ania w procesie sprzeda\u017cy. Wed\u0142ug danych opublikowanych przez t\u0119 firm\u0119 w lipcu 2024 roku, 83% zespo\u0142\u00f3w korzystaj\u0105cych z AI odnotowa\u0142o wzrost przychod\u00f3w w ostatnim roku.<\/p>

\u2013 AI potrafi dzi\u015b naprawd\u0119 wiele \u2013 analizuje dane, tworzy tre\u015bci, prognozuje trendy<\/em>. Je\u017celi spojrzymy na sprzeda\u017c okiem handlowca \u2013 zar\u00f3wno tego z du\u017cej organizacji, jak i tego z mniejszej firmy \u2013 to najwa\u017cniejsze pozostaje jedno: konkretne wsparcie w codziennych, podstawowych zadaniach<\/em>. Takich jak opracowanie listy prospekt\u00f3w, przygotowanie oferty handlowej czy zarz\u0105dzanie baz\u0105 klient\u00f3w<\/em> \u2013 dodaje Ma\u0142gorzata Plato, Business Development Manager w Grafton Recruitment.<\/p>

Jak AI wykorzystuj\u0105 w praktyce pracownicy dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy? Wyniki ankiety przeprowadzonej przez Grafton Recruitment na portalu LinkedIn potwierdzaj\u0105, \u017ce sztuczna inteligencja postrzegana jest g\u0142\u00f3wnie jako wsparcie techniczne \u2013 42% ankietowanych wskaza\u0142o jej najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 w przygotowywaniu ofert, 27% w tworzeniu list prospekt\u00f3w, a 24% w zarz\u0105dzaniu baz\u0105 klient\u00f3w. Tylko 2% uzna\u0142o AI za przydatn\u0105 w umawianiu spotka\u0144, co dowodzi, \u017ce w bezpo\u015brednich kontaktach z klientem wci\u0105\u017c kluczowe pozostaj\u0105 kompetencje ludzkie.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

\u2013 Coraz cz\u0119\u015bciej pojawia si\u0119 pytanie o to, czy sztuczna inteligencja zast\u0105pi handlowc\u00f3w. W praktyce AI nie jest alternatyw\u0105 dla cz\u0142owieka, ale narz\u0119dziem, kt\u00f3re zwi\u0119ksza efektywno\u015b\u0107. Jej najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015bci\u0105 jest to, \u017ce potrafi szybko przetwarza\u0107 ogromne zbiory danych i wskazywa\u0107 scenariusze dalszych dzia\u0142a\u0144. Dzi\u0119ki temu handlowcy mog\u0105 podejmowa\u0107 trafniejsze decyzje i skupi\u0107 si\u0119 na tym, co naprawd\u0119 buduje przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 \u2013 rozumieniu potrzeb klienta i dostarczaniu mu odpowiednich rozwi\u0105za\u0144 <\/em>\u2013 podsumowuje Ewa Michalska, Dyrektor Operacyjna w Grafton Recruitment.<\/p>

Link do raportu – Pobierz\u00a0<\/strong><\/a><\/p>

O raporcie: <\/strong>Raport \u201eWynagrodzenia w przedsi\u0119biorstwach \u2013 Dzia\u0142 Sprzeda\u017cy\u201d powsta\u0142 na podstawie analizy 5,3 mln og\u0142osze\u0144 o prac\u0119, z czego 578 tys. dotyczy\u0142o sprzeda\u017cy, a po deduplikacji uwzgl\u0119dniono 242 tys. unikalnych ofert. Dane zestawiono z okresem Q1 2023 i uzupe\u0142niono o badanie opinii handlowc\u00f3w przeprowadzone na LinkedIn w lipcu 2025 roku.<\/p>

***<\/p>

Grafton Recruitment<\/strong> to mi\u0119dzynarodowa firma rekrutacyjna dzia\u0142aj\u0105ca od 1982 roku, specjalizuj\u0105ca si\u0119 w\u00a0rekrutacjach na stanowiska specjalistyczne, kierownicze \u015bredniego i wy\u017cszego szczebla. Poprzez sie\u0107 lokalnych oddzia\u0142\u00f3w w najwi\u0119kszych polskich miastach wspiera firmy i kandydat\u00f3w w rekrutacjach w obszarze pracy sta\u0142ej i tymczasowej, outsourcingu, IT contractingu i RPO. Wachlarz us\u0142ug dope\u0142nia doradztwo inwestycyjne i doradztwo HR, analizy i raporty rynkowe. Grafton Recruitment jest te\u017c wy\u0142\u0105cznym dostawc\u0105 narz\u0119dzi Thomas International w Polsce. Od 2018 roku jest cz\u0119\u015bci\u0105 Gi Group Holding, mi\u0119dzynarodowej agencji pracy nale\u017c\u0105cej do czo\u0142\u00f3wki \u015bwiatowych lider\u00f3w bran\u017cy rozwi\u0105za\u0144 rekrutacyjnych. Grupa posiada biura w 57 krajach w Europie, Azji, Afryce i\u00a0Amerykach. Wi\u0119cej: www.grafton.pl<\/a><\/p>

KONTAKT DLA MEDI\u00d3W:<\/strong><\/p>

Dorota Zawadzka<\/strong>, Communication Manager, rzecznik prasowy Gi Group Holding w Polsce<\/p>

e-mail: dorota.zawadzka@gigroup.com<\/a>\u00a0 tel. +48\u00a0724 870\u00a0909<\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mimo rynkowych wyzwa\u0144 dzia\u0142y sprzeda\u017cy firm pozostaj\u0105 jednymi z najbardziej stabilnych \u2013 zapotrzebowanie na pracownik\u00f3w nadal przewy\u017csza \u015bredni\u0105 w innych dzia\u0142ach, a wynagrodzenia rosn\u0105 nawet o 6% rocznie. Jak wynika z raportu \u201eWynagrodzenia w przedsi\u0119biorstwach \u2013 Dzia\u0142 Sprzeda\u017cy\u201d Grafton Recruitment, szczeg\u00f3lnie poszukiwani s\u0105 specjali\u015bci sprzeda\u017cy, handlowcy w obszarze B2B i eksperci ds. sprzeda\u017cy mi\u0119dzynarodowej. W ich codziennej pracy coraz wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 odgrywa sztuczna inteligencja.<\/p>\n","protected":false},"author":55,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[39,97],"tags":[],"class_list":["post-35533","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-biznes","category-centrum-prasowe"],"acf":[],"yoast_head":"\nHandlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy - Gi Group Holding Polska<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy - Gi Group Holding Polska\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Mimo rynkowych wyzwa\u0144 dzia\u0142y sprzeda\u017cy firm pozostaj\u0105 jednymi z najbardziej stabilnych \u2013 zapotrzebowanie na pracownik\u00f3w nadal przewy\u017csza \u015bredni\u0105 w innych dzia\u0142ach, a wynagrodzenia rosn\u0105 nawet o 6% rocznie. Jak wynika z raportu \u201eWynagrodzenia w przedsi\u0119biorstwach \u2013 Dzia\u0142 Sprzeda\u017cy\u201d Grafton Recruitment, szczeg\u00f3lnie poszukiwani s\u0105 specjali\u015bci sprzeda\u017cy, handlowcy w obszarze B2B i eksperci ds. sprzeda\u017cy mi\u0119dzynarodowej. W ich codziennej pracy coraz wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 odgrywa sztuczna inteligencja.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Gi Group Holding Polska\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-09-09T10:59:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2025\/09\/Popyt-na-role-sprzedaz-vs-inne-role-Raport-Grafton-1024x556.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"kkowol\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"kkowol\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/\",\"url\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/\",\"name\":\"Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy - Gi Group Holding Polska\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2025\/09\/Popyt-na-role-sprzedaz-vs-inne-role-Raport-Grafton-1024x556.jpg\",\"datePublished\":\"2025-09-09T10:59:22+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-09T10:59:22+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/dee87061eaac52886a6ccb2ac7289fb0\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2025\/09\/Popyt-na-role-sprzedaz-vs-inne-role-Raport-Grafton.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2025\/09\/Popyt-na-role-sprzedaz-vs-inne-role-Raport-Grafton.jpg\",\"width\":1200,\"height\":651,\"caption\":\"do komunikat\u00f3w prasowych wykresy \u2013 kopia - 104\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Organizacja\",\"item\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/category\/organizacja\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/\",\"name\":\"Gi Group Holding Polska\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/dee87061eaac52886a6ccb2ac7289fb0\",\"name\":\"kkowol\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f3c1b4ed4c41242ce9de6aafbc08afb?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f3c1b4ed4c41242ce9de6aafbc08afb?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"kkowol\"},\"url\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/author\/kkowol\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy - Gi Group Holding Polska","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy - Gi Group Holding Polska","og_description":"Mimo rynkowych wyzwa\u0144 dzia\u0142y sprzeda\u017cy firm pozostaj\u0105 jednymi z najbardziej stabilnych \u2013 zapotrzebowanie na pracownik\u00f3w nadal przewy\u017csza \u015bredni\u0105 w innych dzia\u0142ach, a wynagrodzenia rosn\u0105 nawet o 6% rocznie. Jak wynika z raportu \u201eWynagrodzenia w przedsi\u0119biorstwach \u2013 Dzia\u0142 Sprzeda\u017cy\u201d Grafton Recruitment, szczeg\u00f3lnie poszukiwani s\u0105 specjali\u015bci sprzeda\u017cy, handlowcy w obszarze B2B i eksperci ds. sprzeda\u017cy mi\u0119dzynarodowej. W ich codziennej pracy coraz wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 odgrywa sztuczna inteligencja.","og_url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/","og_site_name":"Gi Group Holding Polska","article_published_time":"2025-09-09T10:59:22+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2025\/09\/Popyt-na-role-sprzedaz-vs-inne-role-Raport-Grafton-1024x556.jpg"}],"author":"kkowol","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"kkowol","Est. reading time":"11 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/","url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/","name":"Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy - Gi Group Holding Polska","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2025\/09\/Popyt-na-role-sprzedaz-vs-inne-role-Raport-Grafton-1024x556.jpg","datePublished":"2025-09-09T10:59:22+00:00","dateModified":"2025-09-09T10:59:22+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/dee87061eaac52886a6ccb2ac7289fb0"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2025\/09\/Popyt-na-role-sprzedaz-vs-inne-role-Raport-Grafton.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2025\/09\/Popyt-na-role-sprzedaz-vs-inne-role-Raport-Grafton.jpg","width":1200,"height":651,"caption":"do komunikat\u00f3w prasowych wykresy \u2013 kopia - 104"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/handlowcy-nadal-rozdaja-karty-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Organizacja","item":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/category\/organizacja\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Handlowcy nadal rozdaj\u0105 karty. Wzrost wynagrodze\u0144, mniejsza, ale stabilna liczba ofert pracy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#website","url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/","name":"Gi Group Holding Polska","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/dee87061eaac52886a6ccb2ac7289fb0","name":"kkowol","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f3c1b4ed4c41242ce9de6aafbc08afb?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f3c1b4ed4c41242ce9de6aafbc08afb?s=96&d=mm&r=g","caption":"kkowol"},"url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/author\/kkowol\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35533","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/users\/55"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35533"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35533\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}