{"id":13507,"date":"2023-08-16T12:37:56","date_gmt":"2023-08-16T12:37:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/?p=13507"},"modified":"2023-08-16T12:38:03","modified_gmt":"2023-08-16T12:38:03","slug":"premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/","title":{"rendered":"Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!\nPremie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy \n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

17% handlowc\u00f3w otrzymuje sta\u0142\u0105 premi\u0119 bez wzgl\u0119du na wyniki sprzeda\u017cowe, 48% z pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy odbiera j\u0105 w cyklu miesi\u0119cznym. Je\u017celi chodzi o wymagania konieczne do uzyskania premii, prawie 38% pracownik\u00f3w dzia\u0142u sprzeda\u017cy uznaje narzucone cele za trudne do zrealizowania, a\u00a0 tylko 10% za zdecydowanie lub raczej \u0142atwe do osi\u0105gni\u0119cia, wynika z badania po\u015bwi\u0119conego dzia\u0142om sprzeda\u017cy, przeprowadzonego w ramach \u201eRaportu o wynagrodzeniach w przedsi\u0119biorstwach\u201d Grafton Recruitment. <\/strong><\/p>\n

Stworzenie odpowiedniego systemu prowizyjnego, kt\u00f3ry b\u0119dzie korzystny zar\u00f3wno dla pracodawc\u00f3w jak i pracownik\u00f3w to wyzwanie dla ka\u017cdej firmy. Jak wynika z \u201eRaportu o wynagrodzeniach w przedsi\u0119biorstwach. Dzia\u0142 sprzeda\u017cy\u201d, jedynie co 10 handlowiec uznaje oferowany mu system prowizyjny za zdecydowanie korzystny. Ponad 20% ankietowanych ocenia dodatek do wynagrodzenia neutralnie, natomiast a\u017c 19% negatywnie. Czy mo\u017cna wi\u0119c stworzy\u0107 system premiowy zgodny z oczekiwaniami pracownik\u00f3w i pracodawc\u00f3w?<\/p>\n

\u2013 Stworzenie systemu premiowego dla zespo\u0142u handlowego nie jest zadaniem \u0142atwym. Z jednej strony mamy interesy finansowe organizacji, z drugiej p\u0142acowe pracownika. Jest te\u017c wsp\u00f3lny interes obu stron – sukces firmy. Wa\u017cne jest, aby pracodawcy zrozumieli, \u017ce systemy premiowe odgrywaj\u0105 kluczow\u0105 rol\u0119 w motywowaniu pracownik\u00f3w do osi\u0105gania wy\u017cszych wynik\u00f3w i zaanga\u017cowania w wykonywanie swoich zada\u0144. Jak wynika z przeprowadzonych przez nas bada\u0144, w kwestii tworzenia przejrzystej polityki premiowej w wi\u0119kszo\u015bci przedsi\u0119biorstw jest jeszcze du\u017co do nadrobienia<\/em> \u2013 m\u00f3wi Ewa Michalska, Dyrektor Operacyjna w Grafton Recruitment.<\/p>\n

Zasady systemu wynagradzania niewystarczaj\u0105co zrozumia\u0142e<\/strong><\/p>\n

Zdaniem Tomasza Zagdana, Konsultanta ds. sprzeda\u017cy B2B w 321 GROW, je\u015bli zasady systemu wynagradzania nie s\u0105 zrozumia\u0142e dla handlowc\u00f3w, premia nie zadzia\u0142a zgodnie z za\u0142o\u017ceniami. Zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy b\u0119dzie pracowa\u0142 wedle w\u0142asnego uznania, licz\u0105c, \u017ce na koniec okresu po prostu “co\u015b wpadnie”. Za co wi\u0119c najcz\u0119\u015bciej nagradzani s\u0105 pracownicy?\u00a0<\/p>\n

Premia w firmach najcz\u0119\u015bciej przyznawana jest za osi\u0105gni\u0119cie odpowiedniego wolumenu sprzeda\u017cy,\u00a0 mar\u017cy oraz przychod\u00f3w. Co ciekawe, pozyskanie nowego klienta znajduje si\u0119 dopiero na 5. miejscu w\u015br\u00f3d czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na uzyskanie premii.<\/p>\n

\u2013 Dobrym sposobem na rozliczanie handlowc\u00f3w z konkretnych aktywno\u015bci jest powi\u0105zanie ich z poszczeg\u00f3lnymi etapami procesu sprzeda\u017cy. Przyk\u0142adem dobrych miernik\u00f3w aktywno\u015bci mo\u017ce by\u0107 liczba spotka\u0144 demo um\u00f3wionych z firmami, kt\u00f3re pasuj\u0105 do profilu idealnego klienta lub liczba lead\u00f3w kwalifikowanych<\/em> \u2013 t\u0142umaczy Tomasz Zagdan, konsultant ds. sprzeda\u017cy B2B w 321 GROW.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

Wyp\u0142ata premii: co miesi\u0105c, kwarta\u0142, a mo\u017ce dopiero za rok?<\/strong><\/p>\n

Jak wynika z badania Grafton Recruitment, najpopularniejszym systemem prowizyjnym wskazywanym przez niemal po\u0142ow\u0119 ankietowanych przez nas pracownik\u00f3w dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy, jest wyp\u0142ata prowizji w cyklu miesi\u0119cznym. Co pi\u0105ty handlowiec otrzymuje premi\u0119 kwartalnie. W systemie rocznym prowizje otrzymuje 12% ankietowanych.<\/p>\n

Dodatkowa gratyfikacja finansowa wyp\u0142acana jest najcz\u0119\u015bciej jako cz\u0119\u015b\u0107 zysku lub mar\u017cy. Du\u017c\u0105 popularno\u015bci\u0105 ciesz\u0105 si\u0119 tak\u017ce premie okre\u015blane jako cz\u0119\u015b\u0107 realizacji okre\u015blonych cel\u00f3w, w formie prog\u00f3w prowizyjnych oraz jako cz\u0119\u015b\u0107 wynagrodzenia podstawowego.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

\u2013 Niezwykle istotne jest unikanie wszelkich nieporozumie\u0144 zwi\u0105zanych z uczciwo\u015bci\u0105 i sprawiedliwo\u015bci\u0105 systemu wynagrodze\u0144, gdy\u017c mo\u017ce to negatywnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na jego skuteczno\u015b\u0107, a nawet doprowadzi\u0107 do odej\u015bcia z organizacji najlepszych handlowc\u00f3w. Najcz\u0119\u015bciej na poczucie niesprawiedliwo\u015bci wp\u0142ywa uznaniowo\u015b\u0107 zasad naliczania premii lub prowizji i brak jasnych regu\u0142 ich przyznawania. Mo\u017ce ono wynika\u0107 r\u00f3wnie\u017c z zak\u0142adania jednakowych cel\u00f3w i prowizji bez wzgl\u0119du na region lub potencja\u0142 bazy klient\u00f3w. W efekcie handlowiec, kt\u00f3ry pracuje w regionie o du\u017cym potencjale sprzeda\u017cowym, np. w aglomeracjach miejskich Warszawy czy \u015al\u0105ska uzyskuje wy\u017csz\u0105 prowizj\u0119 ni\u017c ten z regionu Warmi\u0144sko \u2013 Mazurskiego czy Podlaskiego. To powoduje frustracj\u0119 \u00a0<\/em>\u00a0\u2013 podsumowuje Tomasz Zagdan.<\/p>\n

Elastyczno\u015b\u0107 wynagrodze\u0144 <\/em><\/strong><\/p>\n

Na wysoko\u015b\u0107 wynagrodzenia wp\u0142ywa do\u015bwiadczenie, bran\u017ca, odpowiedzialno\u015b\u0107 stanowiska, znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyk\u00f3w obcych oraz lokalizacja miejsca zatrudnienia. Pensja rozpoczynaj\u0105cych prac\u0119 w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy wynosi od 5 000 z\u0142 w bran\u017cach technicznych, FMCG, IT i telekomunikacji oraz us\u0142ug B2B do 9\u00a0000 z\u0142 w bran\u017cach technicznych. Osoby maj\u0105ce od 1 do 3 lat do\u015bwiadczenia zarabiaj\u0105 ju\u017c od 5\u00a0500 z\u0142 do 12\u00a0000 z\u0142, a te maj\u0105ce od 3 do 5 lat do\u015bwiadczenia od 7\u00a0000 z\u0142 (farmacja i us\u0142ugi medyczne, \u0141\u00f3d\u017a, Katowice, Krak\u00f3w) do 16\u00a0000 z\u0142 (us\u0142ugi B2B w Warszawie), powy\u017cej 5 lat pracy od 9\u00a0500 z\u0142 (bran\u017ca techniczna, Krak\u00f3w) do nawet 18\u00a0000 z\u0142 (IT, Warszawa).<\/p>\n

Wynagrodzenie ro\u015bnie wraz ze zwi\u0119kszeniem odpowiedzialno\u015bci. Na stanowisku Regional Manager w bran\u017cy us\u0142ug B2B pensja wynosi od 11\u00a0000 z\u0142 w \u0141odzi do 23\u00a0000 z\u0142 w Warszawie.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Link do raportu: https:\/\/www.grafton.pl\/pl\/raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-dzial-sprzedazy<\/a><\/p>\n

Informacja o badaniu<\/strong><\/p>\n

Badanie zosta\u0142o przeprowadzone metod\u0105 CAWI, w okresie od maja do lipca 2023 roku. Wzi\u0119\u0142o w nim udzia\u0142 275 os\u00f3b, zajmuj\u0105cych stanowiska zwi\u0105zane z procesem sprzeda\u017cowym: handlowcy, managerowie ds. kluczowych klient\u00f3w, managerowie ds. rozwoju biznesu, managerowie sprzeda\u017cy i dyrektorzy sprzeda\u017cy. Ca\u0142o\u015bciowy raport dotycz\u0105cy wynagrodze\u0144 w przedsi\u0119biorstwach zostanie opublikowany jesieni\u0105.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

Grafton Recruitment<\/strong> to mi\u0119dzynarodowa firma rekrutacyjna dzia\u0142aj\u0105ca od 1982 roku, specjalizuj\u0105ca si\u0119 w\u00a0rekrutacjach na stanowiska specjalistyczne, kierownicze \u015bredniego i wy\u017cszego szczebla. Poprzez sie\u0107 lokalnych oddzia\u0142\u00f3w w najwi\u0119kszych polskich miastach wspiera firmy i kandydat\u00f3w w rekrutacjach w obszarze pracy sta\u0142ej i tymczasowej, outsourcingu, IT contractingu i RPO. Wachlarz us\u0142ug dope\u0142nia doradztwo inwestycyjne i doradztwo HR, analizy i raporty rynkowe. Grafton Recruitment jest te\u017c wy\u0142\u0105cznym dostawc\u0105 narz\u0119dzi Thomas International w Polsce. Od 2018 roku jest cz\u0119\u015bci\u0105 Gi Group Holding, mi\u0119dzynarodowej agencji pracy nale\u017c\u0105cej do czo\u0142\u00f3wki \u015bwiatowych lider\u00f3w bran\u017cy rozwi\u0105za\u0144 rekrutacyjnych. Grupa posiada biura w 57 krajach w Europie, Azji, Afryce i\u00a0Amerykach. Wi\u0119cej: www.grafton.pl<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

KONTAKT DLA MEDI\u00d3W:<\/strong><\/p>\n

Dorota Zawadzka<\/strong>, Communication Manager, rzecznik prasowy Gi Group Holding w Polsce<\/p>\n

e-mail: dorota.zawadzka@gigroup.com<\/a>\u00a0 tel. +48\u00a0724 870 909<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w! Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy 17% handlowc\u00f3w otrzymuje sta\u0142\u0105 premi\u0119 bez wzgl\u0119du na wyniki sprzeda\u017cowe, 48% z pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy odbiera j\u0105 w cyklu miesi\u0119cznym. Je\u017celi chodzi o wymagania konieczne do uzyskania premii, prawie 38% pracownik\u00f3w dzia\u0142u sprzeda\u017cy uznaje […]<\/p>\n","protected":false},"author":57,"featured_media":13511,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[39,97],"tags":[],"class_list":["post-13507","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznes","category-centrum-prasowe"],"acf":[],"yoast_head":"\nPrawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy - Gi Group Holding Polska<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"17% handlowc\u00f3w otrzymuje sta\u0142\u0105 premi\u0119 bez wzgl\u0119du na wyniki sprzeda\u017cowe, 48% z pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy odbiera j\u0105 w cyklu miesi\u0119cznym. Je\u017celi chodzi o wymagania konieczne do uzyskania premii, prawie 38% pracownik\u00f3w dzia\u0142u sprzeda\u017cy uznaje narzucone cele za trudne do zrealizowania, a tylko 10% za zdecydowanie lub raczej \u0142atwe do osi\u0105gni\u0119cia, wynika z badania po\u015bwi\u0119conego dzia\u0142om sprzeda\u017cy, przeprowadzonego w ramach \u201eRaportu o wynagrodzeniach w przedsi\u0119biorstwach\u201d Grafton Recruitment.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy - Gi Group Holding Polska\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"17% handlowc\u00f3w otrzymuje sta\u0142\u0105 premi\u0119 bez wzgl\u0119du na wyniki sprzeda\u017cowe, 48% z pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy odbiera j\u0105 w cyklu miesi\u0119cznym. Je\u017celi chodzi o wymagania konieczne do uzyskania premii, prawie 38% pracownik\u00f3w dzia\u0142u sprzeda\u017cy uznaje narzucone cele za trudne do zrealizowania, a tylko 10% za zdecydowanie lub raczej \u0142atwe do osi\u0105gni\u0119cia, wynika z badania po\u015bwi\u0119conego dzia\u0142om sprzeda\u017cy, przeprowadzonego w ramach \u201eRaportu o wynagrodzeniach w przedsi\u0119biorstwach\u201d Grafton Recruitment.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Gi Group Holding Polska\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-16T12:37:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-08-16T12:38:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/08\/Grafton-Recruitment-Raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-2023-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1279\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"849\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"akowalczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"akowalczyk\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/\",\"url\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/\",\"name\":\"Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy - Gi Group Holding Polska\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/08\/Grafton-Recruitment-Raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-2023-1.png\",\"datePublished\":\"2023-08-16T12:37:56+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-16T12:38:03+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/8983ccb3d266b8ea2007615277a10eed\"},\"description\":\"17% handlowc\u00f3w otrzymuje sta\u0142\u0105 premi\u0119 bez wzgl\u0119du na wyniki sprzeda\u017cowe, 48% z pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy odbiera j\u0105 w cyklu miesi\u0119cznym. Je\u017celi chodzi o wymagania konieczne do uzyskania premii, prawie 38% pracownik\u00f3w dzia\u0142u sprzeda\u017cy uznaje narzucone cele za trudne do zrealizowania, a tylko 10% za zdecydowanie lub raczej \u0142atwe do osi\u0105gni\u0119cia, wynika z badania po\u015bwi\u0119conego dzia\u0142om sprzeda\u017cy, przeprowadzonego w ramach \u201eRaportu o wynagrodzeniach w przedsi\u0119biorstwach\u201d Grafton Recruitment.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/08\/Grafton-Recruitment-Raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-2023-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/08\/Grafton-Recruitment-Raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-2023-1.png\",\"width\":1279,\"height\":849},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Centrum prasowe\",\"item\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/category\/centrum-prasowe\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/\",\"name\":\"Gi Group Holding Polska\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/8983ccb3d266b8ea2007615277a10eed\",\"name\":\"akowalczyk\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3075cfc969643efed9b539a813125431?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3075cfc969643efed9b539a813125431?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"akowalczyk\"},\"url\":\"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/author\/akowalczyk\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy - Gi Group Holding Polska","description":"17% handlowc\u00f3w otrzymuje sta\u0142\u0105 premi\u0119 bez wzgl\u0119du na wyniki sprzeda\u017cowe, 48% z pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy odbiera j\u0105 w cyklu miesi\u0119cznym. Je\u017celi chodzi o wymagania konieczne do uzyskania premii, prawie 38% pracownik\u00f3w dzia\u0142u sprzeda\u017cy uznaje narzucone cele za trudne do zrealizowania, a tylko 10% za zdecydowanie lub raczej \u0142atwe do osi\u0105gni\u0119cia, wynika z badania po\u015bwi\u0119conego dzia\u0142om sprzeda\u017cy, przeprowadzonego w ramach \u201eRaportu o wynagrodzeniach w przedsi\u0119biorstwach\u201d Grafton Recruitment.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy - Gi Group Holding Polska","og_description":"17% handlowc\u00f3w otrzymuje sta\u0142\u0105 premi\u0119 bez wzgl\u0119du na wyniki sprzeda\u017cowe, 48% z pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy odbiera j\u0105 w cyklu miesi\u0119cznym. Je\u017celi chodzi o wymagania konieczne do uzyskania premii, prawie 38% pracownik\u00f3w dzia\u0142u sprzeda\u017cy uznaje narzucone cele za trudne do zrealizowania, a tylko 10% za zdecydowanie lub raczej \u0142atwe do osi\u0105gni\u0119cia, wynika z badania po\u015bwi\u0119conego dzia\u0142om sprzeda\u017cy, przeprowadzonego w ramach \u201eRaportu o wynagrodzeniach w przedsi\u0119biorstwach\u201d Grafton Recruitment.","og_url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/","og_site_name":"Gi Group Holding Polska","article_published_time":"2023-08-16T12:37:56+00:00","article_modified_time":"2023-08-16T12:38:03+00:00","og_image":[{"width":1279,"height":849,"url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/08\/Grafton-Recruitment-Raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-2023-1.png","type":"image\/png"}],"author":"akowalczyk","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"akowalczyk","Est. reading time":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/","url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/","name":"Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy - Gi Group Holding Polska","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/08\/Grafton-Recruitment-Raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-2023-1.png","datePublished":"2023-08-16T12:37:56+00:00","dateModified":"2023-08-16T12:38:03+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/8983ccb3d266b8ea2007615277a10eed"},"description":"17% handlowc\u00f3w otrzymuje sta\u0142\u0105 premi\u0119 bez wzgl\u0119du na wyniki sprzeda\u017cowe, 48% z pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy odbiera j\u0105 w cyklu miesi\u0119cznym. Je\u017celi chodzi o wymagania konieczne do uzyskania premii, prawie 38% pracownik\u00f3w dzia\u0142u sprzeda\u017cy uznaje narzucone cele za trudne do zrealizowania, a tylko 10% za zdecydowanie lub raczej \u0142atwe do osi\u0105gni\u0119cia, wynika z badania po\u015bwi\u0119conego dzia\u0142om sprzeda\u017cy, przeprowadzonego w ramach \u201eRaportu o wynagrodzeniach w przedsi\u0119biorstwach\u201d Grafton Recruitment.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/08\/Grafton-Recruitment-Raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-2023-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/08\/Grafton-Recruitment-Raport-wynagrodzen-w-przedsiebiorstwach-2023-1.png","width":1279,"height":849},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/premie-w-polskich-firmach-co-motywuje-handlowcow\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Centrum prasowe","item":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/category\/centrum-prasowe\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Prawie 40% handlowc\u00f3w ma trudno\u015bci z realizacj\u0105 narzuconych cel\u00f3w!Premie w polskich firmach: co motywuje handlowc\u00f3w? Raport o wynagrodzeniach w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#website","url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/","name":"Gi Group Holding Polska","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/8983ccb3d266b8ea2007615277a10eed","name":"akowalczyk","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3075cfc969643efed9b539a813125431?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3075cfc969643efed9b539a813125431?s=96&d=mm&r=g","caption":"akowalczyk"},"url":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/author\/akowalczyk\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13507","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13507"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13507\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13517,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13507\/revisions\/13517"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13511"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13507"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13507"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gigroupholding.com\/polska\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13507"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}