Key Account Manager (H/F)

Gi Group Holding est un écosystème mondial de services RH intégrés. Grâce à nos implantations et à nos partenaires, nous intervenons dans plus de 50 pays à travers l’Europe, l’Amérique, l’Asie et l’Afrique, et rassemblons plus de 650 agences à travers le monde et 6700 collaborateurs.

En 2021, Gi Group Holding a collaboré avec plus de 20 000 entreprises dans le monde réalisant un chiffre d’affaires de 3.3 milliards d’euros.

En France, le Groupe rassemble près de 250 collaborateurs et dispose d’un réseau de plus de 80 agences et implants.

Nous croyons dans le travail durable et nous voulons changer positivement la vie des individus.

Vous gèrerez et développerez votre portefeuille de comptes clés et aurez pour rôle de conduire les négociations commerciales (en BtoB) auprès de vos clients en vue de reconduire à minima les contrats existants. Vous aurez également en grande partie pour rôle de développer de nouveaux accords auprès de nouveaux clients que vous aurez identifiés.

A ce titre, vous avez pour principales missions :

– Gestion des appels d’offres et soutenance
– La prospection, la recherche de nouveaux clients (vous devrez rester à l’affût des opportunités et les remonter auprès de votre direction)
– La gestion d’une ou plusieurs ETI à fort potentiel en suivi régulier
– L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes de votre portefeuille
– L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
– L’analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
– Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales (en lien avec le Directeur des opérations de l’activité travail temporaire, le directeur régional de votre région, vous êtes le/la garant(e) du déploiement des accords-cadres par les équipes, agences en relais locaux, implants sur sites…)
– Travail au quotidien « main dans la main » avec les agences de votre région
– La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes

Issu(e) d’une formation supérieure type Bac+5, vous justifiez d’une expérience similaire réussie d’au moins 5 années, acquise dans des fonctions commerciales, au sein d’un groupe résolument orienté vers l’univers du travail temporaire (la connaissance du marché de l’intérim est indispensable pour réussir à ce poste).

NOUS SOMMES PLUS QU’UN METIER.

Notre groupe est actif dans les domaines suivants :

–          Travail Temporaire

–          Professional Staffing

–          Conseil RH

–          Formation

–          Outsourcing

Les valeurs qui nous distinguent : Attention, Esprit de Collaboration, Passion, Développement Durable, Formation Continue, Responsabilité.

Gi Group Holding est la première société multinationale du travail temporaire en Italie et la 5ème d’Europe.

Rejoignez-nous et devenez des #ChangeLives Ambassadeurs(rices) !